回听那些老歌依然让人伤感，宿舍人都在的时候觉得很烦，不能安静下来思考问题，但是当所有人都回家只剩下我一个时我却又孤独的不知所措。这一学期走过来我才知道我们必须珍惜的太多，但是我们必须舍弃的又很多，理想是什么，追求是什么，爱好是什么，金钱地位又是什么，爱情婚姻未来又是什么？什么才是我最值得去追求的，什么才是我必须狠下心来去放弃的呢？

刚看了@answer的日志，其实每个光鲜的人背后都有自己心酸的历程。其实@小龙说的并不错，我在家最小，即使家境并不富裕，但是一直受着家人的照顾，以至于处理事情时不够果断，总希望有一个人能来给我做决定，人生是你自己的，你并不能靠别人的指导。自己的压力并不是最大的，@answer@梦竹@机器猫还有@papamama一直过的都没有我那么自如，自己依然像个未长大的小孩般，惧怕失去庇护。

其实我并不是不知道GWY在现时的中国社会是处于优势地位的，说到底现在的社会主义中国等级还是很分明的，只不过没有明文规定而已，大家都心知肚明。但是自己还是纠结于自己的一份少的可怜的理想或者说是空想在挣扎。看着在社会摸爬滚打的师兄师姐，哥哥姐姐，我也知道社会没有我想的那么简单，单凭一腔热血是不够的，没有真正的能力你只会被淘汰。所以现在的想法是，如果让我选择，我最希望能进的是揭阳移动，离家近，既可以照顾家人，又不会像在广深生活的那样有压力。机会失去了就不会再来了，人只能够往前看！

很多找到工作的同学都可以安然做自己喜欢的事，只需把毕业论文搞定即可，但是我觉得我甚至到了下学期6月的时间都被安排满了，而我却还一直在荒废。今天下午做了算有一套行测吧，效果很差，自己都不想看了。我已经让家人让女朋友失望了很多次了，这一次不想再让他们失望了。犹记在揭阳移动被刷时他们失望的眼神，想想就觉得心疼。自己已经不是小孩子了，该学会长大了。

有时候我总害怕表露自己的真实感受，所以有时写博客的时候，有人来评论总觉得很是不好意思，这或许也反应了我性格里面的软弱与容易彷徨。每个时代都有每个时代的苦衷，当旧时代的人羡慕新时代的我们有自由选择以及丰富生活时，我们却在羡慕他们可以在被控制于体制内，自己无须过多的抉择，羡慕他们简单的生活。就如我们怀旧般，怀念过去的美好日子，虽穷但快乐，但是此刻叫你继续回去体验那般的生活你反倒不大肯了，因为我们总是只看到别人的好而忽略了别人的苦。

这是一个“拼”的时代，拼能力也好，拼机会也好，拼爹也好，只要你成功了就好！不用去理会过多人的评论，孰不知那些在骂别人的正是自己心底最缺失的，因为这是个现实的社会。

是时候长大放手一搏了，为自己，为家人，也为我爱的人和爱我的人。

记得当时收到揭阳移动面试通知的时候，我还不是特别想去广州，因为自己不是特别想回家工作。但是一路走过来，从笔试，一面到三面，没有什么压力，而且爸妈又极其期待我能回家，离家近照顾得了，我又无限地希望能回家。到了最关键的四面，回揭阳面试的时候，我却没把握好机会，无奈地跌倒在这一关了！那时候我有多悔恨，特别是看到父母失望的眼神，即使他们没抱怨我，而是抱怨自己没能力，但我依然感到愧疚，

他们是多么期望自己子女能留在身边啊，而且移动这样的国企，在揭阳这种地方，进了基本可以说是下辈子衣食无忧了，虽然说不能大富大贵吗，但是对于爸妈来说，他们期待的安稳小康幸福已经达到了，而我却又那么的不争气。记得我刚下车看到揭阳的路，揭阳的楼，揭阳的人的时候，我还在想，难道我真的要回来吗，这对于在广州深圳生活惯了的我是很难接受的，但是如今的我想到却又是揭阳各种的好，仔细想想，大城市的各种生活对于我来说又彷佛都是浮云了！其实我知道，无论是家人还是女朋友，他们都是希望我回的，大城市的生活压力确实大，而且是在你没能拿到高工资的前提下，那毋庸置疑，我们都看不到未来的路，回家后一直和小外甥女和姐姐呆着，真心喜欢外甥女，太可爱了，说实话，我离开那一刹那，看着她的小身影我都有点哽咽了，想到自己以后不能经常回，也是无限的自责！自从面试揭阳移动以后，我无时无刻，看到地铁，我坐车，我都在对比，都在想哪种是我真正要的生活，哪种是我未来需要的生活，直到面试被刷，我才知道我真的很想回揭阳，或者说，失去了才会懂得珍惜，说不定我当时进了的话，我又会在纠结要不要回了，这就是我的性格缺陷，我是一个犹豫的人，或许真的如星座描述般，处女座都是追求完美的，因为我老是放不下一些东西，即使是在我择业的时候，我也会去考虑自己以后10年20年甚至到老我的人生要怎么规划。

所以，当我拿到快播offer时我也在犹豫要不要去，说实话，我知道自己确实能力比较平庸，特别是面试时表达不好，思维反应也不是特别快，以至于吃了很多亏。当我苦苦在一些大的互联网公司寻找后被无情的鄙视时，我甚至一度怀疑我自己是不是适合互联网行业，即使我真的喜欢这个行业，而且对于我这种非技术类的人来说，互联网行业是否真的对我的个人发展有利呢？因为看到应届生bbs上的经验人士分析，非技术类的职业规划一般是做到IT manager，但是也不见的发展就特别好，特别是像我这种做运营而非做策划的。其实快播真的是很看得起我了，我知道我面试的表现很差，主要是暑期实习时表现的比较好，才得以推荐进去的。而且我犹豫进快播也不是因为待遇的问题，说实话，大家起点都差不多，只是我在怀疑我的职业规划，如果进快播做运营，那么这条互联网的非技术路线说不定就是条不归路，虽然我确实喜欢互联网行业，但是这真的能让我在接下来的时间发展的很好吗？但是就目前来看，貌似没有更好的机会让我选择了，说白了，也就是说没有特别适合自己的公司和职位了。

我知道我自己是一个很在意别人对我看法的人，也经常杞人忧天，因为生活有些事本来就是你预料不到的，也是你无法改变的，就像现在我还在悔恨我的揭阳移动，即使已经过去一周了！有时候真的觉得自己很没必要，刚毕业的学生，先就业再择业，规划的太远不好，太过留恋过去也不好，搞得最近恍恍惚惚的，一直闷闷不乐，心里的结就是解不开。昨天去买水果，看到卖水果的姐姐无论是哪个客人来，他都会很高兴的跟你侃，卖你水果，而且我觉得他是心里真的很开心，我觉得很少有人能做到这一点。

经历这次求职，经历了这次揭阳移动的纠结，我对一些事情反而看的更清晰了，比如以前大家一直在说父母逐渐老了，要多留在身边，多回家看看，当时以为广州深圳离家就4，5小时的车程，完全没问题，但现在想想，其实父母是希望你每周周末都可以和他们聊聊，而且到了你娶妻生儿，他们要去帮你带孩子也会方便很多（这一点我又觉得我自己想的远了，不过这确实对于父母来说很重要）。而对于一些我以前看都不看，觉得都是马后炮的观点，我反而变的很赞同了，也会理性去看待，比如今天看《失恋33天》，说实话换在2，3年前，我肯定会感动的鼻涕眼泪不断流，但是就目前的我，被生活现实而不是感情摧残的无奈我，看到的只是对一些恋爱观点理性的看待，比如黄小仙和他男朋友分手，到底谁对谁错，听到底，其实都没错，最喜欢也觉得最有道理的一句台词是：我突然明白了一个道理，这段感情里，原来我们势均力敌，结尾处统统惨败，我毁掉的，是他关于我的这个梦想；而他欠我的，是一个本来承诺好的世界。

就如我对一些人的思想，一些人的看法一样，我也渐渐理解了。比如前阵子听说LHL师兄出家了，当时还是很难以理解，但是现在倒希望自己能如他一样，看破一些东西，不要再被一些世俗的事物所纠缠。伟人都能做到这一点，就如乔布斯一样，他不爱卫生，他坚持素食而且不听别人意见，他还很信佛对禅宗如痴如醉，但是他最终还是成功了，这是加速他死亡的原因，同样也是他成功的原因，我们不得不佩服。 这段时间对我最支持的就是家人和女友了，比如哥哥和二姐，可能有些人会责备我回家的机会失去了，但是无论我做出哪种选择，哥哥对我都是支持的，特别是当我告诉他被刷时，他并没有过多的说多可惜，而是说没事，深圳还有我，以后会越来越好的。我知道其实他也觉得很可惜，但是他知道机会已失去，心里最痛苦的肯定是我，所以他不会去触碰这个伤口。而二姐，无论哪时，只要我说去广州，去她那住，她也都会给我无限的支持，对于失去的那么多的机会他也不会怎么责备，而是很鼓励，特别是在她家里还可以自己做各种好吃的饭菜，那是我最享受的。比较痛苦的是每次出门都要坐一个多小时的车。

我记得大一刚来学校时，很多师兄师姐都跟我说成绩的重要性，专业知识的重要性，社会实践的重要性以及学生工作的重要性！虽然自己也知道，但是就是无法做到，四年一睁眼一闭眼就过去了，其实我也想对一些师弟师妹做这样的忠告，不要步我的后尘，希望最后做到的不只是那么几个人，大学真的是需要规划的，不能漫无目的，现在真的后悔了！想想3年多，真的不知道自己哪些做的好，哪些进步了，只知道自己很多都没做好。

接下来的事还有一大堆，考试，毕业论文，学车，希望自己能一件件处理好，不要再被过去羁绊，被以后左右。

岁月像把无情的杀猪刀

         工作上

在快播实习了也快一个月了，说实话，工作内容确实比较乏味，日常的工作无非顶贴发攻略之类的。不过其实自己也知道，工作就是这样子，要学习还得靠自己去挖掘，去发现，发现快播的公司文化，挖掘快播产品是如何发展的……值得我们学习的还有很多。之前陈剑组长叫我上去谈话，说如果我大四了就会把我招进来了，承蒙看得起我呵呵。说实话，在快播最好的待遇是什么呢？没错绝对能把你撑死的饭菜，这对于我们常年在学校食堂吃惯了的人来说可算的上美味了，每次都是我们学员吃的最多，自己夹菜打饭时都有点不好意思了呢呵呵。还有饭后的水果，平时的饮料，确实这方面快播做的很好，对员工考虑很周到，就怕到时一回学校，惨了，吃不下食堂的饭菜了。

在快播领导我的有三个人，组长陈剑，还有刚来时直接负责我的钟琨，现在钟琨去其他部门了，由刚从华中科技大的宁行浩领导我。说实话大家都对我很好，像陈剑刚开始来觉得他很严肃，而且刚开始给我的玩博评论的总结工作确实有点纠结，不过慢慢的才发现这是一种优待。从玩博的总结中还是学到蛮多东西的，而且总结时我写了几个文档，据说也得到了其他领导的好评，不过我自己知道做的的确很烂，因为自己对游戏其实并不是特别了解，而且陈剑也跟我说其实还是有很多不足的，因为是我的劳动成果，他就不去修改了呵呵，而且修改工作量也大。也是由于这次工作，昨天还意外地拿了个奖，就是对工作比较出色的学员颁的奖，实在惭愧。虽说奖品是健身球，自己用不足，但大家的鼓励还是让我很感动的。

不过今天陈剑又叫我上去谈话了，这次估计是自己有些事情处理的不好。由于沟通的问题，我们对快问精品过滤和攻略过滤的错误理解导致了这一周的工作量特多。这一周基本都是上班除了吃饭就是工作，很累。昨天负责学员沟通工作的陈媛媛过来和我们聊了会，说到工作量时我自己就跟她说这周的工作量比较大，不过自己能理解上面，因为如果不这么做的话完成不了也不好。可能是她就去陈剑那边或者其他地方反映了吧，今天下午陈剑就来找我了，虽然没说什么，只是说这周的工作量大只是暂时的，以后就不会了，还有以后这些事内部可以先商量下。虽说没说什么，但我自己大概是理解了，也怪自己鲁莽呵呵。确实这些也不是大事情，本来工作没完成就得自己先完成，而且主要还是沟通问题，其实行浩比我做的更辛苦。这虽说不一定是什么大事，但对于我这种即将进入职场的人（大四要找工作了）还是有很大帮助的，首先，很多事沟通很重要，不然误会多就会造成很多麻烦，其次，这些不是大事，有时内部商量解决就可以，而且自己理解不到位，工作量大只是暂时的。so，自己还是做事说话得多考虑点的。接下来还有两个多星期，希望能加油。

         学习上

基本上可以不用提学习，感觉自己自从上班后就没去学过什么知识，书也没去碰，刚开始还会看几天，现在越来约懒了，每天回去就是打fifa，看电影。真受不鸟自己，自己自制力确实很差，面临着下学期就要开始找工作的压力，现在没学习更拿不出什么资本去面试，去找工作。所以，自己还是得提高毅力，有待加强。恰好现在在快播，陈剑是负责产品类的，自己大三开始也是想多学点产品类的知识，希望能珍惜这两个多星期的时间，学到点知识吧。

         秀我在线

首先要祝贺秀我在线终于开始慢慢步入正轨，但是路上的荆棘还很多，面对各种困难各种竞争，需要很大的努力啊。所以说，电商有风险，入行需谨慎，diyT恤市场好起来的那天就是我们秀我在线好起来的日子。这段时间由于实习的原因其实对秀我在线做的不是很多，主要还是LP做的最多，付出那么多确实该有些收获了。感觉现在越来越好了也越来越困难，凡事都是这样子，有两面性，有生存也有竞争。希望接下来订单能越来越多，实现我们去旅游的梦想。

         生活上

自从暑假实习以来，没有一个周末是空闲的，第一个周末去广州，第二个周末是去广州然后和二姐他们去清远漂流，又欢乐又累人的，上周又去和新元素踢球了，被菜了。实力确实不行，对方身体技术都很强，而且我这种踢多了小场的确实在大场上还要多努力。最近的一个好消息是哥哥回来鸟，这周六因为大运会开幕式放假调休的问题，要上班，所以只能明天下班后过去找他。今天是我生日，明天七夕是他的生日，只能说我妈太会生了，而且几天前就是我爸生日，姐姐一家人都回去帮爸过生日了。真想当时也能回去，特别想家，看了外甥女的招聘觉得她是越来越可爱啦哈哈。回去一定要抱抱她。明天过去哥哥那边后，后天下午又要赶来科技园这边踢球咯呵呵。虽累，但是乐在其中，明天踢球前一定记得叫水旺他们买我们diy的份，还要记得叫他们小心，不然锅又会被煮干啦。

好吧，啰啰嗦嗦那么多，该结束了，最后以一张外甥女韵涵的cute照结尾吧，相信一定萌死大家啦哈哈！

失散儿童上传说明： 1，注册秀我在线网会员。 2，在会员“个人主页”的“图片管理”栏目进行图片上传。 3，进入“图片管理”栏目，在图片名字中输入失散儿童的名字。将上传的图片编辑为“公开”、“允许购买”，并将风格归入到“寻亲儿童”这个风格标签，在图片介绍里面输入失散儿童的具体信息，比如姓名、个人介绍、联系人等，信息越详细越好。如果编辑了“不允许购买”，则会员不能DIY，但是，仍然能够在通过我们审核后展示在网站DIY素材库，人们仍然能够通过我们网站了解到失散儿童的信息。 4，失散儿童照片同样是需要通过我们的审核后才能显示，也必须遵循我们的“会员作品上传协议”内容。

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4月23日10点，去了华工笔试，去了之后才发觉，其实我们都错了，网申的时候，基本通过率是99%，还有很多霸笔的，所以你收到信息并不代表什么。在华工的A1教学楼碰到一个高二的同学，才发现人家更积极，在潮州赶过来的，要6个小时呢！一下子更坚定了我笔试的信心，一定要过啊，人家都从潮州来了，我深圳还说三说四。本来说11点考，最后拖到11点25，霸笔的人实在多，进去之后发完试卷马上做。其实内容蛮简单的，就是25道选择题，一道五分，分3个部分：图表数据分析，逻辑思维题（类似于看数找规律和逆否命题之类的），语句理解题（就是看一段话分析大意）。都还蛮ok的，后面还有四道论述题，比如关于腾讯微博的啊，IPAD的啊，分析到位点就行了，不过时间不是很充足。

考完已经12点半了，就去找大学城的同学逛逛，和中大的Xh聊起来才发现学校与学校之间的差距还真大啊，人家读计算机类的，现在编个小型系统完全没问题，而且经常实践，参加比赛，不像我们电子商务的这么水，而且他们的课都在大一大二上完了，大三一星期九节课，其他时间都在学习和实习。他们很看重奖学金，觉得奖学金代表了很多东西，可能是他们的课程比较实用吧，工科类就是这样子，所以奖学金也一定程度上代表了学习的知识和能力。

等到晚上10点多腾讯笔试还没出结果，觉得应该没戏，因为他说9点就出的，谁知到了11点的时候居然收到一条信息说笔试过的，晕！马上看以往的面经，准备准备，大概都是说群面，一个题目分两组，还说要先过去和熟的人组队，分好leader，time controler 和总结者，好吧，看到三点，第二天9点就要面试了，睡了3个小时，6点起床，过去大学城华工酒店坐车找地方就用了我至少一个半钟，昏昏沉沉的到了，去的人已经蛮多了，因为面试的是业务类，还是蛮多人穿正装的。我就一件牛仔裤还有一件休闲T恤，没办法，没怎么准备。去了那里，找到了自己面试的酒店房间，看看房间里面试官JJ已经在里面了，而外面只有我一个面试的人，不对啊，大家怎么都还没来啊，不是说群面嘛。算了，先进去问问，留个好印象先！于是进去后先打个招呼，问下，幸好没走错房间，然后她就叫我坐下了，拿了我的简历，看了下，然后就开始问了，我一下子一头雾水，不是说群面得吗？好吧，单面就单面咯，反正兵来将挡水来土掩。可是后来的问题更让我摸不着头脑了，她说她这边是面试游戏策划的（汗，不是产品策划吗？），然后问我web游戏rpg游戏mmp游戏的区别和特点和推广方法，擦，这些游戏大概理解一点，但都没玩过，怎么有针对性地去回答啊，于是只能balabalabala一番（看了那么多面经，我也会用bala这个词了）。不管文对不对题，反正只看到她不断地微笑，貌似还挺满意的，然后就问我最喜欢的游戏，我说了实况，因为自己比较喜欢足球。然后就问我怎么使这款游戏也让别人喜欢，我又继续balabalabala，然后就问我怎么让一个游戏在大家玩完后得到正确有效的反馈，继续吹水咯！最后看看简历，问我在一些公司实习主要做的内容，这个比较简单，毕竟自己在这方面还是熟悉一点的，最后问我现在所运营的秀我在线创意T恤DIY是怎样的网站呢，介绍介绍，我就把大概的网站创意说了下。然后她还问我简历里面写到的一些有关内容的资料带来没有，比如证书的复印件，最后她又很和蔼的笑着说，过了就打电话通知我面试，搞得我出来后手机马上开启声音，怕真的打电话给我，自己感觉还是良好的，虽然回答的不是很到位，但毕竟还是蛮流畅的，没被中断过。

出来后碰到俩难兄难弟，逮住我问问了什么问题，我就说是游戏策划的，关于游戏的！他们俩也很吃惊的问，不是产品策划吗？怎么变成游戏策划了，不是群面吗？怎么变成单面了。很明显，我们都被忽悠了，于是他们赶紧打电话联系了自己的好友懂游戏的，其余的我就不知了，打道回府，等待晚上的消息。

等啊等啊等，等不到消息，估计真的没戏了。早早去睡，第二天早上起来一看真的没戏，名单里面没有我，我才愕然惊醒，原来那面试官JJ的笑容都是职业微笑而已，并不是真的对我的回答很满意，囧！

笔试去了5,6千人，笔试后剩下2000多人，第一轮后剩下500多人，这淘汰的还是蛮多的。后来经我了解，和Don’t聊了会，才发现腾讯这次安排真的很不合理，把产品策划的都安排到游戏了，他一个同学也是，但是他去了问了下知道是游戏策划后就自己跑到产品策划“霸面”了，只怪自己经验不足啊，虽然去产品策划不一定就面得好，但是至少比一窍不通的游戏好点吧。不过产品策划那边真的就是所说的群面了，估计也不是那么容易，特别像我这种做事这么被动的人。

总结下经验，以后面试一定要有所准备，特别像我们这种异地过去的，正装带一下，证书还有其他资料的复印件都要带，面产品策划的话也可以稍微准备下游戏策划，当然这是特例，我也没办法，如果很想进的话可以去霸面，腾讯一向对霸笔霸面很松的，当然你也得有勇气哈哈！说到底，一个道理，想进腾讯，需要实力+信心+勇气+运气。不像我这样没怎么准备，还被搞到游戏策划，打了个酱油就回深圳了。刚开始面试官JJ看我简历写着深圳还很好奇的问我是不是深圳人呢！我说是暨南大学在深圳的一个校区，汗，看他一下子就不那么感兴趣了，估计暨大她也不是很熟，更别说深圳旅游学院了。

还有，面试大公司一般要为一个职位准备很久，找好你自己的方向，比如真的很想去腾讯的产品策划的话就要多读些产品策划的书，关注这些类型的新闻内容，特别是互联网的新产品，培养一个创新还有比较缜密的思维。然后还要结合前人的面经，做好应对腾讯面试的计划，知己知彼才能百战不殆啊！自己也得加吧劲去多读些产品类得书籍了。

活动简介

1，关注本微博并转发本活动微博，将有机会在2011年5月17日获得由秀我在线为您打造的高品质个性T恤一件以及50元现金优惠券幸运粉丝我们将于私信地方式告知您，为保证本次活动的公平，我们会在我们的官网和商场上公布获奖幸运粉丝。

2，凡是转发本次活动微博的粉丝，都可以获得5元，我们的专门客服将会把5元加到注册会员的账号上。

3，本次活动由秀我在线发起，通过微博平台抽取秀我在线的幸运关注者。

4，活动时间：2011年4月17日—2011年5月17日

微博转发格式以及说明：

1， 转发活动内容

2， @至少3个好友

3， 我们活动内容是固定的，但是，我们的T恤奖品展示是不同的，因此，只要是我们秀我在线微博发出的微博活动都是有效的。

获奖评选标准：

1， 秀我在线微博的粉丝

2， 转发过本次活动内容的微博

3， 微博转发次数、质量以及自身粉丝数是评选获奖粉丝的重要指标。

微博地址：

秀我在线新浪微博：http://t.sina.com.cn/xiuwoonline

秀我在线腾讯微博：http://t.qq.com/xiuwoonline

说明：1，秀我在线的微博地址以此公布地址为准（本网首页底部同样有两个微博的地址），其他的微博不代表我们网站的微博，因此，不能进行抽奖。

2，新浪微博和腾讯微博粉丝分开公布。

奖项评定：

1,秀我在线工作人员将在每周对粉丝进行随机抽取，审核幸运粉丝的条件，然后私信通知幸运粉丝。

2,2011年5月17日将所有的获奖粉丝公布于秀我在线创意T恤DIY个性定制商场（www.xiuwoonline.com）、秀我在线官方网站（www.x5zx.com）以及秀我在线官方论坛（www.x5zx.com/bbs）。

领奖方式：

1， 秀我在线客服通知粉丝获奖信息，原则上送出由秀我在线提供的个性T恤，如果会员要DIY个性定制，我们将酌情处理，但需要向客服说明，待我们客服回复。

2， 50元现金券由我们将以虚拟货币的形式送到粉丝的会员账户上，因此，幸运获奖粉丝需要向客服说明自己的秀我在线账户信息（邮箱、会员名），待我们确认之后，我们的专门客服会将50元现金券发到会员账户。（注意，50元现金券不能够提现。）

3， 每个转发本次活动的粉丝都可以获得5元，请粉丝注册账户后，联系我们的客服、或者发私信给我们，或者发送邮件到我们的客服邮箱（说明你的会员账户以及微博账户），我们的专门客服将会把5元加到注册会员的账号上。（注意，5元现金不能够提现。）

活动说明：

每个秀我在线注册用户都可以得到8元的运费补贴，加上转发微博的5元，即新注册用户的账户都可以得到13元的现金券。

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本次活动最终解释权归秀我在线。如果有疑问，请联系我们的在线客服。

关于秀我在线

“秀我在线”是一创意个性恤DIY定制、交流与展示专业网站，为会员提供优质的个性化T恤服务。会员可以上传并分享自己的T恤图案设计以及成品设计，展示自己的创意设计，秀出自己的风采。同时，会员可以在我们这里定制自己班服、情侣装等，对于团体定制，我们将有更多优惠。我们网站口号是：Design my tee，show it myself。

为了全方位满足会员的个性化要求，“秀我在线”开设了在线T恤DIY功能，提供顶尖的DIY定制系统，采用先进的T恤印花工艺，配上完善地物流配送体系，致力于打造T恤DIY定制、交流与展示专业网站，为会员提供优质的个性化T恤服务。

网站会员可以上传自己的或者使用他人的图案，通过网站进行在线DIY设计，然后购买自己DIY设计的T恤。同时，网站会员也可以上传自己的T恤成品设计图，展示自己的设计创意，秀出自己的设计理念。每个人都可以是设计师，下一个潮流就是由你创造的。

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1、淘宝，拍拍C2C卖家

不管是淘宝的部分诚信卖家还是拍拍的部分劣质商品卖家，大部分在C2C上都能分到自己的几桶金，大部分消费者网购的主要行为还是集中在淘宝拍拍这些C2C商店，这是因为淘宝先入为主，占据了消费者的消费理念，即使C2C市场现在还是假货横行，但是毕竟淘宝拍拍店铺多，所谓货比三家，在淘宝拍拍上买家的选择更多，相对的价格也较一些B2C网站低，虽然说有很多假货，但是他不回定高价，也就是说基本上达到了物有所值，毕竟想买低价又高质量的还是不大现实的，所以买家慢慢地也就接受了，习惯于这种模式，甚至有点享受这种低价的网购乐趣。

2、京东、凡客等大型B2C商场

对于目前中国的B2C市场来说，每一笔投资都是风险投资，就如目前走中低价路线的凡客，铺天盖地的广告，人人上，新浪微博，腾讯微博，QQ空间……基本上每个网名都会看到他的广告，不敢想象它现在是花了多少钱砸出了现在的效果，不过也值得欣慰，因为现在的凡客基本上达到了短暂的营销目标，而且走的中低价路线，让大部分消费者都消费的起，而且更乐于在凡客买有质量价格等各方面保证的品牌货，相比于淘宝拍拍，买家只需顾虑的是衣服的款式还有价格的实惠。京东呢？宣传期已过，具有自己仓库的商城就如苏宁国美般让人买的放心，而且基本上商品都是免邮的，笔者曾在京东买了一台爱普生得打印机，送货很快，各方面的服务都很到位。一个自己拥有快递的B2C商城基本上算是比较完善的了，就如京东，只需在把自己的快递服务范围再扩大到乡村等偏远地区，那么想不占据大部分消费者的选择都难。但是必须强调的一点是，虽然现在的部分B2C在盈利，而且趋势越来越好，但是要知道曾经他们是投了多少钱进去的了，即使现在的凡客，麦考林，麦包包等都还不能确定他们到底是否已经在盈利了，不过好的趋势是成功的开始，相信以后的电子商务市场会是B2C的市场的。

3、团购

作为一种新兴的电子商务行业，团购在短期内席卷各大城市，就目前我团购过的，吃的用的还有服务业的都算比较满意的，物有所值，或许是我团的不多，也比较谨慎吧！不过目前的团购遭投诉的很多，基本上就是真实商品与所描述的不一样这类的问题。目前的团购主要集中在拉手、QQ等团购上，为了规范团购市场，中国电子商务中心推出了《电子商务信用认证规则》，这在很大程度上淘汰了一些劣质的团购网站，这也让一些小的团购网站举步维艰，但是同时也是我们消费者的福音。

分析了这么多的电子商务行业，现在来说说如何才能在电子商务中占有一席之地呢？

1、充足的资金，老道的电子商务营销经验。上面已经提到过的凡客、京东等大型B2C商家，如果没有巨额的投资，恐怕也无法提高自己的知名度，单有充足的资金没有丰富的营销经验，恐怕这些资金也已经打水漂了。

2、老老实实当一个小型的C2C商家，开个网店。前阵子过年回家，听到大多数朋友由于不满上班现状已经工资现状都开始着手转行于淘宝，拍拍。这也不失为一个好办法，成本较低，门槛也较低。可以边工作边开店，等到店面壮大了再开始全身心投入网店。

3、这是我想说的重点，也是电子商务中最难的一部分，创新！没有大型B2C的资金与经验优势，不想开网店过日子，想通过B2C壮大自己，有什么办法呢？那就只能创新了，就如创意T恤diy的秀我在线，秀我在线的创新点在于：它是一个diy设计的交流平台，不仅可以在网站上定制自己喜欢的T恤，而且还可以交流我们设计的作品，所上传图片被其他人用于定制T恤的话作者还能获得5元返利。当然目前还有一些缺点，说是缺点倒不如说是还没迎合消费者的销售习惯，目前的T恤消费者，大部分都还是习惯于网购成品，diy只是心血来潮，而且成品T恤是批量生产，成本一般比较低，而diy定制则是一个图片，一个设计对应一件T恤，相比之下价格要高的多，这也正是大部分消费者质疑的为什么diy定制T恤的价格那么贵。而且消费者习惯性的拿他们平时买成品的价格和diy定制来做对比，那显然会贵一些。如果把秀我在线拿去和其他同类diy商城对比，很明显的，会便宜很多。

另外一个就是关于diy的团体定制的，团体定制一般是定制一些公司活动的服装或者学校学生的班服，他们不会去在意T恤的质量还有印染图片的耐洗程度，他们只在乎价格。而秀我在线为保证消费者的满意，T恤一般都是220g高弹力精梳棉+丝印，理所当然的价格比较高，这也是没迎合消费者的一点，不过相信买过秀我在线商品的消费者的第一选择肯定不会是价格了，因为了解了秀我在线产品的质量后他们会觉得质量比价格更重要，这就是我们所说的性价比高。

电子商务投资是艰难的，如果你没有雄厚的资金，没有丰富的营销经验，没有创新的意识，那么你必须加吧劲了！

现在投资者都很看好facebook，他们的估值已经高得离谱，截止3月12日的数据，已经是787亿美元。不过，在十多年前互联网泡沫破碎之后，整个电子商务企业的融资非常困难，互联网企业再融资是非常的困难，“高科技股”这个概念让投资者很是畏惧。

回到facebook，笔者认为，现在大家炒作的就是“社交网络”这个概念。然而，最根本的就是笔者预感到互联网泡沫的再次兴起，互联网不可避免地将迎来又一个冬天。可以预计的是，2011年将是一个圈钱的好时机，但是，灾难将不可避免，有的人会更有钱，更多人会血本无归。

不过facebook受到热捧是否表示电子商务企业融资的春天已经到来？中国的电子商务企业是否可以高唱《春天里》？

笔者曾经翻阅过《哈佛商业评论》译丛，里面有一篇文章叫做《投资者战略与策略》，截取里面的几句话，谈谈对电子商务企业融资的看法。

“制定战略是简单的，但制定策略确是很难。”

制定好的战略并不难，难的是把战略去如何实现，这就涉及到策略的问题。如何把一个良好的创业想法实现，这考验的就是创业者的执行力，只有把想法实现那才是好的想法，不然任何好的想法都没有任何价值。对于一些商业计划书，投资者很少甚至没有去关注你的财务预测，或者说是市场预测，因为预测这东西是靠不住的，但是这并不是说你的商业计划书里面不需要这两个数据。然而，在大学生挑战杯比赛中中，非常看重这两点。笔者曾经去一个挑战杯决赛观摩，发现一个好奇的事情就是评委老是问：你怎么得到这数据的？当时我就觉得这问题就是白痴，当然是猜测的咯！

投资者他会看这个项目的相关人员，包括项目创意者，项目执行者，所有的项目利益相关者。“他们认识谁？谁认识他们？他们懂什么？他们会做什么？”如果能够清楚回答这些问题，投资者就能够判断你能否制定优秀的策略。有想法的人很多，但是为什么不是每个人都能创业成功，那就是在制定具体策略的时候出了问题。简单来说，一个团队的执行力是项目成败的关键。世界上没有完美的创业模式，完美的盈利模式，但是，有完美的商业模式，然而，完美的商业模式的前提，就是完美的执行力。

微软的比尔盖茨的产品没有突破性， 但是建立了世界文明的大企业，只能说是盖茨先生是一位大领导，优秀的领袖。

我们来分析几个电子商务案例，现在个性定制网站兴起，出现了一批个性定制网站：卡当、秀我在线、忆典定制等等。这些定制网站中，有些是做个性礼品定制的，产品线非常的地广。有些是专门只做一类产品的，比如秀我在线，就只做创意T恤DIY定制，有趣的是网站模仿肯德基的广告：we do tee only。我们这里不辩论是多种产品类好，还是单一产品好，这不是投资者应该关注的，投资者关注的应该是这类个性化DIY定制网站的发展前景与内在价值。以秀我在线为例：

秀我在线是做单一产品T恤定制，网站的宗旨是“为会员提供优质的个性化服务，促进会员个性化价值的实现”，然而，投资者不应该只看见他们宗旨的伟大，而是看他们正在能够为消费者提供的是什么？战略是伟大的，但是，实现战略的策略是投资者必须清楚了解的。

为此，笔者注册他们的网站，去体验了他们的功能，也和他们的客服沟通过。对秀我在线笔者总结一些几点特色：

1，整个网站的DIY图片素材是会员上传且允许他人定制的。如果自己的图片被他人DIY定制使用，那么就可以从每件中获得5元收入，这5元不是由消费者出，而是由网站出，是T恤利润的再分配。这一点就有一点像威客任务一样，然而，是一种“众包”形式。这样还有一点好处就是，激发会员推广自己设计的作品，如果别人DIY自己的图片，最重要的是对自己作品的肯定，顺带获得一点收入。

2，网站设立“秀我在线设计之星”奖项，目的是吸引优秀的产品设计。成品设计与图案素材不一样，因为，秀我在线如果想要发展自己的创意T恤的品牌，他们就必须要有自己的设计师，这样的投稿形式或许不错。笔者更关心的是这个奖金金额的设定，由于设计商业机密，秀我在线客服没有提供，但是，笔者认为，这个奖金不能低于5000元，不然，是没有人愿意去投稿的。按照现在的情况，秀我在线的DIY定制是不能赚钱的，他们的途径就只有拿出优秀的创意T恤，打造自己的T恤品牌。

3，同类产品中价格便宜。秀我在线的定价是按照图片定制大小，布料以及T恤颜色来定价，因为深色系的加工成本高很多，因此就比一般的白色显得很高。同类产品白色T恤定制，卡当的价位要高出秀我在线很多。在图片大小定制方面，秀我在线提供A3定制，这是同类型网站中没有的，因为，A3成本价格更高，一般定制网站都不愿意提供A3定制。从这方面，可以看出，秀我在线走的是大众消费渠道。

4，网站注重社交功能。笔者注意到，秀我在线的“个人主页”里面是有评论回复按钮的，作品主人可以通过这个功能完成与评论者的交流互动。这恐怕是因为秀我在线的创始人也没有脱离“社交网络”这个概念。

以上的创新可以认为是秀我在线在实现“打造创意T恤DIY个性定制品牌”战略的策略，也可以说是创新，然而，笔者注意到，这些策略也有很严重的问题：

第一点：秀我在线这个项目的缔造者与执行者能够把这些策略实现？怎么把DIY这个概念推广出去？怎么把之间的产品特色营销出去？执行力是关键！投资者就要好好去了解这个创业团队，据笔者了解，这是一群暨南大学在校大学生做的，那么，这些小孩子真的有这个能力？

第二点：现在很多人的个性定制想要在T恤任何地方都能够定制，这种要求是否能够得到满足？在与秀我在线客服的交流中，他们反映消费者也有这样的反馈意见，然而，这样的成品确实非常高，价位至少每件要在200元，这个价位下恐怕秀我在线再也不是大众消费产品了。退一步说，现在任何的个性定制网站都不可能提供这样的服务。笔者一位美国的朋友，经常也DIY自己的T恤，他们通过定制网站也只是把图案印制在胸前或者背后，除非自己去制衣厂定制，这个成品又会非常高的。

第三点：目前的价位的市场反映仍然是价格太高，因为消费者首先是价格主导购买意识，虽然秀我在线的T恤是比同类产品低很多，但是消费者是不会顾及产品内在的DIY精神而出资购买的。综上三点，那么投资者还敢对秀我在线投资吗？

国内个性定制网站很多，每一年，很多新的网站上线，很多网站倒闭。就算是拿到300万风险投资的悠都网，也逃离不了倒闭的厄运。美国有份报告指出：个性定制将是未来行业的热点，然而，现在的情况是，个性定制网站的融资是非常困难。没有钱，是办不了事情的。如果你是投资者，你敢投资“秀我在线”吗？

如果哪一天“个性定制”这个概念能够受到像“社交网络”一样的追捧，那就真的是个性定制融资的春天。

“在拒绝接受批评和坚持自己的看法之间有一道细线。”

人有个弱点，那就是偏向利己信息。对自己不利的信息，往往会选择逃避或者忽视，这样对于一个创业者来说是一个巨大的威胁。因此，创业者必须坦诚面对自己，面对现实，面对坏消息。投资者也许在某个时候能够清楚的看见不利因素，他们一定会给创业者指出来，甚至有时候言语不是很友好，但是，创业者必须要坦然的面对，谁叫投资者比创业者看得更清楚呢？

同时，创业者还必须坚持自己的想法，必须要有自己的立场。投资者的责任是帮助创业者做得更好，他们不能带领创业者，因为创业者与投资者是不能换位的。创业者是项目的缔造者，知道怎么去把项目做大，这是他们的责任。马云说：投资者是舅舅，你是孩子的父亲，只有你自己才知道怎么把孩子养育成人，舅舅只能提供奶粉或者零花钱。

中国现在的电子商务企业太多了，笔者没有能够和很多的创业者联系过，比如这次想和秀我在线的创始人沟通，也没有能够实现。其实，这一点来说，就如军事决策一样，指挥官到底该不该听取参谋的意见？毕竟，在没有知道结果之前，我们是无法知道谁对谁错。你是投资者，如果你发现你投资的项目有大的问题，然而，创业者却看不见这个问题，你怎么办？撤资吗？你是创业者，你的投资者总是对你指手画脚，你又将怎么办？听取他们的意见，还是坚持自己的看法？

投资的前提是信任，然后是托付，综合起来就是“信托”，投资者与创业者之间存在着天然的信托关系。因此，创业者就必须在在拒绝接受批评和坚持自己的看法之间有一道细线，而这道细线关系到的将是企业的生死。

“如果没有良好的经营管理，伟大的设想不可能实现。”

这还是涉及到执行力的问题，公司初创的时候，创业者能够经营管理，但是当公司发展到一定规模的时候，创业者就不一定适合了。这时候，创业者就必须聘请合适的职业经理人来进行日常管理，优秀的创业者知道一个优秀的管理人员对公司是多么的重要。一个优秀创业者就明白会在合适的机会离开。

打江山难，守江山更难。创业者打拼出江山，如果想把这江山守住，那就必须让更优秀的人来经营管理。当然，如果创业者本身就优秀的管理者，这也就不必了，但是，很多情况是，创业者不都是乔布斯先生。如果创业者自己不适合管理，那就让合适的人来管理吧。

《公司的力量》第六集，里面就对这个论点进行了专门的解读。其中有句话说得非常好：一个开创了公司的人，能为它做的最重要的事情，也许就是在适当的时候离开。如果创业者能够没事登登山、游游学，那就说明这个公司是有良好的经营管理，投资者是可以放心投资的。

“一个没有管理头脑的创业者只不过是另一个发起人。”

创业者是多种风格，多种性格的。风格、性格本身不能制约创业的本身发挥，但是，创业者必须具备一种领导的风格。优秀的创业者，必须是一个优秀的领导，严于律己，同时也严格要求下属，敢于说“不”，最好还精通公司赖以生存的技巧，比如软件公司的创业者最好精通程序开发，做电子商务的，你要懂得SEO。

创业者精通掌握财务、市场、管理、法律、技术研发等各个方面的知识，这对投资者来说，绝对是一个利好信息！但是，如果这个创业者是一个具有管理头脑的人，能够把合适的人放在合适的位置，通过授权下属实现公司的经营管理，这样就减少了创业者的工作负担，激发了员工的创造力。

刘邦在两千多年前这样说到：在大帐内出谋划策，在千里之外一决胜负，我比不上张良；平定国家，安抚百姓，供给军饷，保障后勤供给不断绝，我不如萧何；率领百万之众的士兵，打仗就一定胜利，攻城就一定能拿得下，我不如韩信。这三个人都是当世的豪杰，我能够利用他们，这是我取得天下的原因。

如果投资者要投资一个电子商务企业，你就要看他是不是一个具有管理头脑的人，如果是一位优秀的领导，你是可以放心投资的。

综上所述，笔者认为，投资应该是价值的发现与挖掘，找一个有成长价值的企业投资才是优秀的投资策略。如果你是电子商务企业的创始人，你将怎么向投资者展示你的投资价值，如果你知道答案了，恭喜你，你的企业成功了。

——迷途中的鸟

2011年3月

个性定制T恤，diyT恤

“秀我在线”是一个个性T恤创意设计的集散地，会员可以上传并分享自己的T恤图案设计以及成品设计，展示自己的创意设计，秀出自己的风采。网站口号是：Design my tee，show it myself。

其主创是八名来自暨南大学的在校大学生。2011年3月8日，秀我在线召开运营大会，宣布“秀我在线”于3月9日正式上线运营。

为了全方位满足会员的个性化要求，“秀我在线”开设了在线T恤DIY功能，提供顶尖的DIY定制系统，采用先进的T恤印花工艺，配上完善地物流配送体系，致力于打造T恤DIY展示、交流与定制专业网站，为会员提供优质的个性化T恤服务。

网站会员可以上传自己的或者使用他人的图案，通过网站进行在线DIY设计，然后购买自己DIY设计的T恤。同时，网站会员也可以上传自己的T恤成品设计图，展示自己的设计创意，秀出自己的设计理念。每个人都可以是设计师，下一个潮流就是由你创造的。

网址：www.xiuwoonline.com

DIY素材设计师

每个会员都可以是DIY素材的设计师，只要会员上传自己的图片设计，设置为“公开”“允许他人购买”，这样，你的作品就可以被被人DIY定制使用。当然，DIY定制使用是会得到报酬的，秀我在线将支付素材作者每件5元。假如有人使用你的图案定制了100套，那么，你就可以获得500元。这样是一个分享的机制，因为被人DIY定制使用，最重要的是对自己作品的认同，一人独乐不如众乐乐。

具体操作说明，请参照网址：http://www.xiuwoonline.com/Help/UserCenter/010300168.html

T恤成品设计师

当然，我们的设计师不仅仅只是DIY素材，还可以上传成品设计。成品设计，我们会定期评选出“秀我在线设计之星”奖项。对于“秀我在线设计之星”的获奖作品，我们会进行批量生产，并投放在网站商场“成品设计商品”栏目。为尊重作者，我们会在在商品介绍栏目中列出作者的名字。

对于获奖作品，我们会联系作者，并公布在网站公告栏目。获奖者将会得到我们的奖金以及自己的T恤一件。

具体请参照网址：http://www.xiuwoonline.com/Help/UserCenter/154500182.html

“秀我在线”签约设计师

为了给秀我在线广大会员提供良好的DIY图案素材，秀我在线专门开通“签约设计师”会员组，对签约设计师在享受所有的会员权限基础上实行5折的折扣率，且每月赠送由秀我在线提供的个性T恤。

秀我在线希望吸收一群优秀的设计师，这是一个设计、分享、交流的平台，我们欢迎你的参与。

具体请参照网址：http://www.xiuwoonline.com/Help/FAQ/010200165.html

签约设计师简介

签约设计师条件：

每日需上传原创图片设计2张成品设计1张，且图片设置为“公开”“允许他人购买”。如果不能通过我们审核，则算为不合格。如果连续3天不合格，我们将取消“签约设计师”权限。

成为签约设计师流程：

1，  注册会员。

2，  联系专门客服（秀我在线8007），提出申请。

3，  开通“签约设计师”权限。

4，  签约设计师会员一个月内最多只能购买两件，且在开通权限的前二十天不能购买。

5，  每个月会得到秀我在线赠送的个性T恤。

如果你喜欢DIY设计，如果梦想成为服装设计师，如果你愿意展示、分享你的创意设计，如果你想拥有一套展示自我的创意T恤，我们诚挚地邀请你注册成为我们的会员。

如果您想了解我们更多，请登录：http://www.xiuwoonline.com/help/ 。